Partner Activation Program
Da un accordo firmato a una linea di business che cresce ogni anno
In sostenibilità non basta più la sola esperienza tecnica: servono dati, una metodologia che regga un audit e una piattaforma che il cliente riconosca. Questo lo mettiamo noi. Tu metti la relazione, la competenza e la conoscenza del settore. Il piano lo scriviamo insieme.
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Tutto sui partner
Perché la sostenibilità smetta di essere un progetto isolato nella tua società
Cosa vogliamo
Che la tua società acquisisca più account di sostenibilità, li realizzi in meno ore e li rinnovi ogni anno. Con il tuo brand davanti e le decisioni affidate al tuo giudizio.
Come
Scriviamo insieme un piano di business a 12 mesi e costruiamo sopra la formazione commerciale e tecnica per realizzarlo.
Perché lo facciamo
Perché cresciamo quando cresci tu, e perché quello che costruiamo con te è un percorso che abbiamo già fatto.
Non ti chiediamo di vendere il nostro software. Ti aiutiamo a costruire un tuo servizio, con la nostra tecnologia sotto.
Perché adesso
La sostenibilità ha smesso di essere un report annuale ed è diventata un’attività continua.
Chi chiede i dati è cambiato
Oggi li chiedono i clienti per il loro Scope 3, le banche per finanziare e ogni bando di gara. E il RD 214/2025 obbliga a registrare l’impronta ogni anno.
I migliori account non si gestiscono più con Excel
Multisede, Scope 3, acqua, prodotto o catena di fornitura: richiedono volume di dati, tracciabilità e qualcosa che regga un audit.
Chi arriva con una piattaforma si aggiudica l’account
Si aggiudica l’intera relazione, non un solo progetto, e la rinnova ogni anno.
Quattro competenze che restano nella tua società
Tutte le società del programma ricevono le quattro. Cambia la profondità, che dipende dall’obiettivo del piano.
01
Il piano
Il tuo cliente ideale, la lista degli account e una dashboard condivisa fin dal primo giorno.
02
Competenze commerciali
Storytelling, gestione delle obiezioni, kit commerciale, outbound, webinar ed eventi. Come si vince un account, non solo come si fa la demo.
03
Competenze tecniche
Dal primo modulo su un caso reale, con affiancamento, alla suite completa, multisede, API e MCP.
04
Affiancamento
Un account manager di Manglai, canale diretto, supporto con SLA e co-vendita nelle prime demo.
Il primo passo: una sessione di piano di 60 minuti
Ci dici quanto vuoi che fatturi la tua linea di sostenibilità e costruiamo il piano a ritroso, fino all’attività di ogni mese. È lo stesso metodo con cui Manglai prepara il proprio piano commerciale.
01
Il tuo obiettivo di business a 12 mesi
02
Gli account da conquistare
03
Le demo e le proposte necessarie
04
Le conversazioni di ogni mese
Da quella sessione escono tre risultati concreti
Il tuo cliente ideale e la lista degli account, registrati e riservati a tuo nome
Il calendario delle attività, mese per mese
La dashboard che guardiamo insieme
Il piano funziona se facciamo entrambi la nostra parte
Cosa mette Manglai
Il metodo e gli strumenti: piano, cliente ideale, tassi di conversione e dashboard
Formazione commerciale e tecnica, per modulo e per ogni nuovo ingresso nel tuo team
Domanda generata dal nostro motore commerciale e indirizzata al tuo portafoglio e al tuo settore
Il nostro team con te nelle prime demo e sui grandi account
Un account manager dedicato, SLA e condizioni riservate ai partner
Cosa mette la tua società
Il tuo portafoglio aperto: account nominativi, registrati a tuo nome
Tempo commerciale reale: il tuo team nelle demo, non solo nell’esecuzione
Una persona responsabile dell’obiettivo, presente alle revisioni
L’investimento previsto dal modello: segnalazione, white label o implementazione congiunta
Impegno a rispettare il calendario delle attività del piano
Tre livelli, in base all’ambizione del piano
Più alto è l’obiettivo congiunto a 12 mesi, più profondo è ciò che mettiamo noi.
Livello 1
Avvio
Sessione di piano e lista degli account, una sessione commerciale e due tecniche su un modulo, con revisione trimestrale.
Livello 2
Attivo
Inoltre outbound e CRM, un webinar o evento all’anno, la suite completa e revisione mensile.
Livello 3
Strategico
Inoltre SEO e GEO, calendario eventi, co-vendita sui grandi account, API e MCP, e accesso a prodotto e roadmap.
Il livello non si negozia a parte: deriva dall’obiettivo del piano. Si rivede ogni sei mesi, senza vincoli di permanenza.
Il passo successivo
60 minuti per scrivere il piano. Tutto il resto parte da lì.
01
Sessione di piano
Obiettivo, portafoglio, tassi di conversione e calendario.
02
Kick-off di formazione
Da due a quattro settimane dopo: formazione commerciale e tecnica in base al livello.
03
Primi account
Co-vendita nelle prime demo e dashboard operativa.
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Preferisci scrivere direttamente? chris@manglai.io · Christophe Bocquet, Head of Partnerships