Partner Activation Program
De un acuerdo firmado a una línea de negocio que crece cada año
En sostenibilidad ya no basta con el criterio técnico: hacen falta datos, una metodología que aguante una auditoría y una plataforma que el cliente reconozca. Eso lo ponemos nosotros. Tú pones la relación, el criterio y el sector. El plan lo escribimos juntos.
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Todo sobre partners
Para que la sostenibilidad deje de ser un proyecto suelto en tu firma
Qué buscamos
Que tu firma gane más cuentas de sostenibilidad, las entregue con menos horas y las renueve cada año. Con tu marca delante y tu criterio decidiendo.
Cómo
Escribimos juntos un plan de negocio a 12 meses y montamos encima la capacitación comercial y técnica para ejecutarlo.
Por qué lo hacemos
Porque crecemos cuando creces tú, y porque lo que montamos contigo es un camino que ya hemos recorrido.
No te pedimos que vendas nuestro software. Te ayudamos a construir un servicio tuyo, con nuestra tecnología debajo.
Por qué ahora
La sostenibilidad ha dejado de ser un informe anual y se ha convertido en una operación continua.
La exigencia ha cambiado de origen
Ahora la piden los clientes para su Alcance 3, los bancos para financiar y los pliegos de cada licitación. Y el RD 214/2025 obliga a registrar la huella cada año.
Las mejores cuentas ya no se resuelven con Excel
Multi-sede, Alcance 3, agua, producto o cadena de suministro: piden volumen de datos, trazabilidad y algo que aguante una auditoría.
Quien llega con plataforma se queda la cuenta
No se lleva un proyecto, sino la relación completa, y la renueva cada año.
Cuatro capacidades que se quedan en tu firma
Todas las firmas del programa reciben las cuatro. Lo que cambia es la profundidad, y eso lo decide el objetivo del plan.
01
El plan
Tu cliente ideal, la lista de cuentas y un cuadro de mando compartido desde el primer día.
02
Capacidad comercial
Relato, objeciones, kit comercial, outbound, webinars y eventos. Cómo se gana la cuenta, no solo cómo se hace la demo.
03
Capacidad técnica
De un primer módulo con un caso real acompañado a la suite completa, multi-sede, API y MCP.
04
Acompañamiento
Un gestor de Manglai, canal directo, soporte con SLA y co-venta en las primeras demos.
El primer paso: una sesión de plan de 60 minutos
Nos dices cuánto quieres que facture tu línea de sostenibilidad y construimos el plan hacia atrás, hasta la actividad de cada mes. Es el mismo método con el que Manglai prepara su propio plan comercial.
01
Tu objetivo de negocio a 12 meses
02
Las cuentas que hay que ganar
03
Las demos y propuestas necesarias
04
Las conversaciones de cada mes
De esa sesión salen tres cosas concretas
Tu cliente ideal y la lista de cuentas, registradas y reservadas a tu favor
El calendario de actividad, mes a mes
El cuadro de mando que miramos los dos
El plan funciona si los dos ponemos de nuestra parte
Lo que pone Manglai
El método y las herramientas: plan, cliente ideal, ratios y cuadro de mando
Formación comercial y técnica, por módulo y para cada nueva incorporación de tu equipo
Demanda de nuestro motor comercial dirigida a tu cartera y tu sector
Nuestro equipo contigo en las primeras demos y en las cuentas grandes
Un gestor dedicado, SLA y condiciones de partner
Lo que pone tu firma
Tu cartera abierta: cuentas con nombre, registradas a tu favor
Tiempo comercial real: tu equipo en las demos, no solo en la entrega
Una persona responsable del objetivo, presente en las revisiones
La inversión que corresponda al modelo: referral, marca blanca o coimplementación
Compromiso con el calendario de actividad del plan
Tres niveles, según la ambición del plan
Cuanto más alto es el objetivo conjunto a 12 meses, más profundo es lo que ponemos nosotros.
Nivel 1
Arranque
Sesión de plan y lista de cuentas, una sesión comercial y dos técnicas sobre un módulo, con revisión trimestral.
Nivel 2
Activo
Además, outbound y CRM, un webinar o evento al año, la suite completa y revisión mensual.
Nivel 3
Estratégico
Además, SEO y GEO, calendario de eventos, co-venta en cuentas grandes, API y MCP, y acceso a producto y roadmap.
El nivel no se negocia aparte: sale del objetivo del plan. Se revisa cada seis meses, sin permanencia.
El siguiente paso
60 minutos para escribir el plan. Todo lo demás arranca a partir de ahí.
01
Sesión de plan
Objetivo, cartera, ratios y calendario.
02
Kick-off de capacitación
Entre dos y cuatro semanas después: formación comercial y técnica según el nivel.
03
Primeras cuentas
Co-venta en las primeras demos y cuadro de mando en marcha.
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Cuéntanos a qué se dedica tu organización, qué clientes tienes y qué tipo de colaboración tienes en mente.
¿Prefieres escribir directamente? chris@manglai.io · Christophe Bocquet, Head of Partnerships