Partner Activation Program
De um acordo assinado a uma linha de negócio que cresce todos os anos
Em sustentabilidade, já não basta o critério técnico: são precisos dados, uma metodologia que resista a uma auditoria e uma plataforma que o cliente reconheça. Isso fica por nossa conta. A relação, o critério e o setor são seus. O plano escrevemo-lo em conjunto.
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Tudo sobre parcerias
Para que a sustentabilidade deixe de ser um projeto avulso na sua firma
O que procuramos
Que a sua firma ganhe mais contas de sustentabilidade, as entregue com menos horas e as renove todos os anos. Com a sua marca à frente e o seu critério a decidir.
Como
Escrevemos em conjunto um plano de negócio a 12 meses e montamos por cima a formação comercial e técnica para o executar.
Porque o fazemos
Porque crescemos quando a sua firma cresce, e porque o que montamos consigo é um caminho que já percorremos.
Não lhe pedimos que venda o nosso software. Ajudamos a construir um serviço seu, com a nossa tecnologia por baixo.
Porquê agora
A sustentabilidade deixou de ser um relatório anual e passou a ser uma operação contínua.
A exigência mudou de origem
Agora exigem-na os clientes para o seu Âmbito 3, os bancos para financiar e os cadernos de encargos de cada concurso. E o RD 214/2025 obriga a registar a pegada todos os anos.
As melhores contas já não se resolvem com Excel
Várias instalações, Âmbito 3, água, produto ou cadeia de abastecimento: exigem volume de dados, rastreabilidade e algo que resista a uma auditoria.
Quem chega com plataforma fica com a conta
Leva a relação completa, não apenas um projeto, e renova-a todos os anos.
Quatro capacidades que ficam na sua firma
Todas as firmas do programa recebem as quatro. O que muda é a profundidade, e essa é definida pelo objetivo do plano.
01
O plano
O seu cliente ideal, a lista de contas e um painel de controlo partilhado desde o primeiro dia.
02
Capacidade comercial
Narrativa, objeções, kit comercial, outbound, webinars e eventos. Como se ganha a conta, não só como se faz a demonstração.
03
Capacidade técnica
De um primeiro módulo com um caso real acompanhado à suite completa, com várias instalações, API e MCP.
04
Acompanhamento
Um gestor da Manglai, canal direto, suporte com SLA e venda conjunta nas primeiras demonstrações.
O primeiro passo: uma sessão de plano de 60 minutos
Diga-nos quanto quer que fature a sua linha de sustentabilidade e construímos o plano de trás para a frente, até à atividade de cada mês. É o mesmo método com que a Manglai prepara o seu próprio plano comercial.
01
O seu objetivo de negócio a 12 meses
02
As contas que é preciso ganhar
03
As demonstrações e propostas necessárias
04
As conversas de cada mês
Desta sessão saem três coisas concretas
O seu cliente ideal e a lista de contas, registadas e reservadas a seu favor
O calendário de atividade, mês a mês
O painel de controlo que ambos acompanhamos
O plano funciona se ambos fizermos a nossa parte
O que a Manglai põe
O método e as ferramentas: plano, cliente ideal, rácios e painel de controlo
Formação comercial e técnica, por módulo e para cada nova pessoa que entre na sua equipa
Procura gerada pelo nosso motor comercial, dirigida à sua carteira e ao seu setor
A nossa equipa consigo nas primeiras demonstrações e nas contas grandes
Um gestor dedicado, SLA e condições de parceiro
O que a sua firma põe
A sua carteira aberta: contas identificadas, registadas a seu favor
Tempo comercial real: a sua equipa nas demonstrações, e não só na entrega
Uma pessoa responsável pelo objetivo, presente nas revisões
O investimento correspondente ao modelo: recomendação, marca branca ou implementação conjunta
Compromisso com o calendário de atividade do plano
Três níveis, consoante a ambição do plano
Quanto mais alto é o objetivo conjunto a 12 meses, mais fundo vai o que nós pomos.
Nível 1
Arranque
Sessão de plano e lista de contas, uma sessão comercial e duas técnicas sobre um módulo, com revisão trimestral.
Nível 2
Ativo
Além disso, outbound e CRM, um webinar ou evento por ano, a suite completa e revisão mensal.
Nível 3
Estratégico
Além disso, SEO e GEO, calendário de eventos, venda conjunta nas contas grandes, API e MCP, e acesso ao produto e ao roadmap.
O nível não se negoceia à parte: resulta do objetivo do plano. Revê-se de seis em seis meses, sem fidelização.
O passo seguinte
60 minutos para escrever o plano. Tudo o resto arranca a partir daí.
01
Sessão de plano
Objetivo, carteira, rácios e calendário.
02
Kick-off de formação
Entre duas e quatro semanas depois: formação comercial e técnica consoante o nível.
03
Primeiras contas
Venda conjunta nas primeiras demonstrações e painel de controlo a funcionar.
Empresas que já trabalham connosco
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Prefere escrever diretamente? chris@manglai.io · Christophe Bocquet, Head of Partnerships